2023年12月29日上午9時，公司年終述職會暨市場形勢研判分析會在莊墓基地會議室召開，會議由孫總主持。來自財務(wù)部、市場部、制造部、綜合辦等共二十余人參加了會議。

市場部輪值部長梁其飛就輪值期間的各項數(shù)據(jù)進行了匯報，各業(yè)務(wù)經(jīng)理就所在區(qū)域指標情況、趨勢變化、競品分布和難點、痛點問題做了闡述，話務(wù)主管結(jié)合招投標行業(yè)趨勢變化和熱點城市分析提出了意見和建議，尤其對電話營銷面臨的監(jiān)管壓力和一線互動不足帶來的項目持續(xù)輸出增長乏力問題進行了解說。經(jīng)過討論，達成一些共識，我們認為：一、市場需求依然強勁。低碳、環(huán)保理念深入人心，水環(huán)境治理、美麗河湖建設(shè)、病險水庫治理、和美鄉(xiāng)村建設(shè)等依然大有市場。二、行業(yè)內(nèi)卷嚴重。行業(yè)準入門檻低、競品良莠不齊，無序惡意競爭比比皆是。三、企業(yè)創(chuàng)新力不足。新品推出較慢，和設(shè)計院互動減少。四、服務(wù)理念和服務(wù)意識有待進一步改進。企業(yè)要想在市場上立足，必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強品牌建設(shè)，積極開拓新的市場領(lǐng)域。五、市場采購習(xí)慣的改變和應(yīng)變能力矛盾的加劇。

在未來的發(fā)展中，我們將致力于以下幾個方面:

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們將繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保每一款產(chǎn)品都能滿足客戶的需求。

2.拓展銷售渠道，我們將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，通過線上線下相結(jié)合的方式，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，讓更多的客戶了解和認識我們的產(chǎn)品。

3.提升服務(wù)質(zhì)量，我們將繼續(xù)完善售后服務(wù)體系，向客戶提供更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，讓客戶滿意度不斷提高。

4.推進品牌建設(shè)，我們將繼續(xù)加強品牌宣傳，提高品牌在消費者心中的知名度和美譽度。

總之，當(dāng)前經(jīng)濟形勢較為嚴峻，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，市場無序競爭，競品良莠不齊，行業(yè)亂象比比皆是，想要在激烈的競爭中脫穎而出，實屬不易。我們只有迎難而上，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，加強和大院大所合作，加快轉(zhuǎn)型升級，積極做好客戶服務(wù)，團結(jié)奮進，戮力同心，努力拼搏，才有可能闖出一條康莊大道。

財務(wù)部匯報了一年來的各種費用支出和財務(wù)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)背后的趨勢和變化，尤其是指出部分費用的增加，結(jié)果并沒有同比例增加，值得警醒和反思。報告了預(yù)算執(zhí)行情況和銀行貸款變化情況以及應(yīng)收款情況。財務(wù)部在總結(jié)中指出，公司一直在持續(xù)的嘗試轉(zhuǎn)型，支出的費用驚人，收效甚微。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵還是市場，新品的推廣跟不上，外勤不愿做新產(chǎn)品，過于急功近利，忽視了產(chǎn)品的生命周期的特點和長遠目標。同時，財務(wù)部做了表態(tài)發(fā)言，一是加強各種費用預(yù)算審核，各種票據(jù)規(guī)范合規(guī)審核。二是提高服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)一線，服務(wù)客戶。

公司副總兼制造部部長鮑春梅在總結(jié)中，回顧了一年來做的生產(chǎn)的改革成果，通過使用離心機高速離心等工藝改進，砍掉了成品車間和搬運工；通過加強互動和合理化的庫存，保障了高峰期的發(fā)貨，適應(yīng)了急貨供應(yīng)的趨勢變化；在轉(zhuǎn)型上，繼續(xù)夯實積極尋找木材的理想替代品，錨定高分子WPC材質(zhì)的地板、墻板，并于5月份開始采購設(shè)備，引進人才，架設(shè)變壓器，增添環(huán)保設(shè)備和安全設(shè)備。新產(chǎn)品于8月份開始下線，并成功助力銷售推廣到浙江文成、永康、上虞和安徽無為、淮南等地，為全面轉(zhuǎn)型，增添了信心和希望。生產(chǎn)依然面臨很多困難和挑戰(zhàn)，首先是觀念的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)是執(zhí)行部門，就是響應(yīng)一線號召，積極提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足一線需求的，目前還存在響應(yīng)速度不夠，服務(wù)意識不足，觀念轉(zhuǎn)變不及時現(xiàn)象；其次是新產(chǎn)品的應(yīng)用，還處于摸索階段；第三是研發(fā)能力不足，中高端人才儲備不夠，高分子行業(yè)比較陌生，添加劑的作用和變化，不夠了解，目前還只是模仿階段，幼兒園水平，我們正視差距，并加快和大院大所合作，彌補差距。

最后，孫總在總結(jié)中強調(diào)，美森經(jīng)歷了多次陣痛，人才流失的陣痛，多次轉(zhuǎn)型失敗的陣痛，是教訓(xùn)，也是經(jīng)驗。人，不能和趨勢為敵，居安思危。企業(yè)也是一樣，國家號召什么，我們就做什么，十大戰(zhàn)興產(chǎn)業(yè)是趨勢，安徽的首位產(chǎn)業(yè)是新能源汽車，大多企業(yè)現(xiàn)在做的都是新能源的儲能問題和新能源配套產(chǎn)業(yè)。美森從事的是低端制造業(yè)，不是可轉(zhuǎn)可不轉(zhuǎn)，從近年來市場的變化可以看到，以前是供不應(yīng)求，再差的質(zhì)量都有人搶著要，現(xiàn)在呢，門檻太低了，客戶不但要便宜，還要好的品質(zhì)，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。美森已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)不可的地步，已經(jīng)退無可退。淘汰低端落后產(chǎn)能和生產(chǎn)工藝是大勢所趨，發(fā)展戰(zhàn)興產(chǎn)業(yè)是大勢所趨，合肥的發(fā)展速度太快，長豐的發(fā)展速度更快，圍繞新能源汽車和上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，留給我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時間不多了。往哪轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，我們摸索了近四年之久，經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型失敗，損失了近千萬，人力、物力、財力，教訓(xùn)是深刻的。轉(zhuǎn)型不僅僅是生產(chǎn)什么，而是人、財、物同步轉(zhuǎn)型，必須聚焦和專注，專精特新是唯一出路。轉(zhuǎn)型，我認為更重要的還是市場，所謂兵馬未動，糧草先行，沒有沒有競爭的行業(yè)，包括現(xiàn)在的新能源汽車，也不是藍海了，也是卷的非常厲害，誰掌握了市場，誰就掌握了話語權(quán)。一切以市場說話，一切以數(shù)據(jù)說話，我們先做國內(nèi)，練就本領(lǐng)，爭取到今年年底，WPC再添設(shè)備，產(chǎn)能翻番，爭取到明年，走出國門。白貓黑貓，逮到老鼠就是好貓，在數(shù)據(jù)面前，語言是蒼白的，希望我們的所有搭建，都是為了市場服務(wù)的，圍繞著目標服務(wù)的，承認差距，加快轉(zhuǎn)型，搶占市場，想辦法活下去，依然是2024年我們的首要任務(wù)。

2024，我們來了！